① ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200

② ￥記号をつけない数字表示：1200

③ 文字で説明：千二百円

少しの間、考えてみてください。

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それでは、時間になりました。

もしあなたが②を選ばれたのであれば、お見事、正解です！
あなたは、脳科学の視点では何が最高の成果を生むのかを理解している数少ない人間かもしれません。本書の価値を最大限に活用してもらえることでしょう。

不正解だったあなた、気にすることはありません。なぜなら、正解者の中でも②が一番多く注文がとれる理由まで説明できる人はほとんどいないからです。

ちなみに、このクイズはアメリカにあるコーネル大学の研究チームが行った実験をもとに出題しました。

この実験は、商品を購入する前に「お金」に関するイメージを強く持たせた場合とそうでない場合で購入結果に差が出るかどうかを確かめるものでした。

結果、「￥」「円」という表示でお金をイメージさせた①③よりも、②の数字のみの表示を見た客の方がかなり多くの金額を費やしていたことがわかりました。

ロジャー・ドゥーリーは、贈り物や営利目的でないことをアピールする場合などや、他者に何かを与えたり誰かを思いやったりする気持ちに重点をおいたキャンペーンをするのであれば、金銭的イメージを取り入れるのは慎重にするべきだと語っています。

引用元：ダイレクト出版

現代はインターネットが発達したおかげで、個人でも中小企業や大企業さえも凌ぐメディアを作ることが出来る時代になった。

それを支えるのは『コンテンツ』の質だ。

だとしたら知識や才能がなければダメなのか…

いや、そんなことはない。

ある有能なセールスライターは『クオリティの高いコンテンツを作る秘訣は？』との問いにこう答えている。

ライティングで一番重要なのは『書くスピード』だと。

同じテーマで１週間で書き上げたものと１か月かけてじっくり書き上げたものだと、時間をかけて書いたものの方が良いように感じるのだが…

しかしその真意はこうだ。

通常セールスレターというものは世に出してから反応を見てコピーの修正を行い微調整してより良いものに仕上げてゆくものだ。

それがたとえ１ヶ月かけてじっくり書き上げたものであろうが、だ。

ということは１週間で書き上げてすぐにテストして反応を見て微調整していけば、１ヶ月もすればすでに完成形が出来ているということだ。

いくらじっくり１ヶ月かけて書き上げたものでもテストや微調整は必要だ。

テスト前の完成度が１週間で書き上げたものが７０点、１ヶ月で書き上げたものが７５点だとしても、実際の反応を見て微調整すれば１週間で＋１０点、２週間で＋２０点というように完成度がどんどん高くなるということだ。

スタート時点の点差なんてすぐに逆転してしまうのだ。

スピーディーにセールスレターを書くことが出来るなら、すぐ次のレターに取り組むことが出来る。

もうお分かりだろうけど、１年間という期間で区切った場合、ビジネスのスピードと実際に書くセールスレターの数が単純計算で３～４倍の数になる。

ライティングは『筋トレだ！』と言われている。

その意味はやればやるほど必ず目に見える結果が出るからだ。

どんなガリガリの人でも、どんな肥満体型の人でも正しい筋トレとカロリー計算をした正しい食事を摂れば、必ず目標とした体を作ることが出来る。

出来なかった人はインストラクターの指示通り継続しなかった人だけだ。

単純に考えて毎日腹筋運動を３００回１年間続けたられた人が、やる前と見た目がまったく同じ腹筋の訳ないでしょ？

絶対変化ありますよね？

筋トレは１週間や２週間では見た目の変化なんてありません。

でも３ヶ月、４ヵ月としっかり頑張って優秀なインストラクターの指示通りやれば必ず変化が出てきて１年も継続できた暁には、アスリート並みの体に変化してます。間違いなく！

筋トレに運動神経や才能なんて関係ありません。

継続出来るかどうかだけです。

ライティングも同じで、毎日２０００文字以上の文章を１年間書き続けることが出来たならば、必ずクオリティの高いコンテンツのレターが書けるようになります。

たとえ多少の文才があっても、１年間に１回しか文章を書かない人と、文才がなくても頑張って、歯を食いしばって毎日２０００文字以上の文章を書き続けた人では後者の方が間違いなく文章が上手くなっています。

継続は力なりです！

まず行動しましょう！　　

必ず道は開けます！